Нестандартный товарный маркетинг

07.02.2019

Мы знаем, как порой бывает трудно реализовать действительно грамотные маркетинговые программы. Если одна программа скидок эффективна для определенной категории покупателей, то может быть совсем неприемлемой для другой.

В мире высокой конкуренции непременно нужно обладать как можно более широким набором инструментов для привлечения покупателя и побуждения его к действию, т.е. к покупке товаров.

Безусловно, в CMS 1С-Битрикс представлено для этого много возможностей, но порой и их бывает недостаточно.
Модуль «Покупай больше – плати меньше» дополняет эти инструменты и дает возможность приятно удивить посетителя Вашего интернет-магазина новыми, необычными скидками, что несомненно приведет к увеличению конверсии.

Примеры акций:
1. Мало кто из клиентов останется равнодушным, если увидит, что на каждый новый товар скидка увеличивается. Например: на 2-й товар – 5%, на 3-й товар – 10%, на 4-й товар – 15% и т.д.

В таких случаях покупатель, скорее, решит не повременить со следующей покупкой, а набрать как можно больше товаров. И это очень ЗДОРОВО: клиент купит у Вас, пусть со скидкой, но зато не уйдет к конкурентам. А если Вы будете продолжать радовать такими акциями, то вполне вероятно, что он вернется к вам еще множество раз и более того, приведет родных и друзей.


1.png

2. «Халява». Это, наверное, один из самых действенных методов. Ведь как говорил выдающийся советский актер Анатолий Папанов: «за чужой счет пьют даже трезвенники и язвенники». И это высказывание с точностью отражает многих из нас: если вещь отдается бесплатно, мы с радостью готовы это взять, пусть оно нам в данный момент и не нужно.
Но, конечно, не все так просто. Никакому предпринимателю не нужно, чтобы товары уходили бесплатно. Нет выгоды и в этом нет смысла. Но это прекрасный мотивирующий аспект:
  • Купи 2 товара и 3-й бесплатно;
  • Купи 3 продукта и 4-й бесплатно;
  • Купи 5 упаковок и следующие 3 упаковки бесплатно.
Уверены, что подобные акции, несомненно, привлекут покупателя, а, возможно, и новую аудиторию. Очень часто бывает, что знакомым, друзьям, родственникам нужны одни и те же товары, и лучше 3-м друзьям скинуться на 2 предмета и получить 3-й бесплатно, чем приобретать отдельно и скорее в разных магазинах. В выигрыше все: покупатель, т.к. сэкономил, и продавец, т.к. все приобрели именно у него.

2.jpg

3. «Суперприз – суперскидка». Не менее эффективным может стать акция, которая увеличивает величину скидки на последний товар с каждым новым. В цифрах, например это выглядит так:
  • Если 2 товара в корзине: 1-й товар – 0%, 2-й товар – 10%.
  • Если 3 товара в корзине: 1-й товар – 0%, 2-й товар – 0%, 3-й товар –25%.
  • Если 4 товара в корзине: 1-й товар – 0%, 2-й товар – 0%, 3-й товар –0%, 4-й товар –50%.
Если 2 товара:

3.jpg


Все это можно легко реализовать с помощью модуля «Покупай больше – плати меньше». Кроме того, подобные акции возможно предоставлять не всем посетителям, а только конкретной группе или активировать при применении купона. 

Назад к списку новостей